RU
ET
Программа
  • 1
    Введение
    • Значение Дебиторской Задолженности
    • Какая дебиторская задолженность нужна бизнесу
    • Стратегия управления портфелем задолженностей
    • Этапы и структура управления кредитом
  • 2
    Виды и Методология принятия кредитных решений
    • Формирование условий кредитования
    • Контроль условий и их пересмотр
    • Предоставление Исключений
    • Выбор метода возврата просроченной задолженности
  • 3
    Кредитоспособность
    • Типы бизнеса и их риски
    • Концепция ограниченной ответственности
    • Виды и сценарии кредитного риска
    • Источники информации о контрагенте
    • Оценка кредитоспособности
    1. Горизонтальный и вертикальный анализ отчетности
    2. Анализ при помощи финансовых коэффициентов
    3. Скоринговые модели и их использование
    4. Заключение о кредитоспособности
    • Разбор практического примера
  • 4
    Отсрочка платежа
    • Важность отсрочки платежа для транзакции
    • Согласованность срока и цены
    • Согласованность лимита и отсрочки
    • Факторы, влияющие на отсрочку платежа
    • Операционный цикл
    • Оптимальный коридор сроков
    • Виды отсрочек их применение и согласование
  • 5
    Потребность в кредите торговой транзакции
    • Факторы, влияющие на потребность в кредите
    • Подходы к определению потребности в кредите
    • Разбор практического примера
  • 6
    Инструменты Торгового Финансирования
    • Приемы управления кредитным риском
    • Риск поручителя
    • Банковские Гарантии
    • Аккредитивы
    • Кредитное страхование
    • Залоги
    • Сравнительные характеристики инструментов
    • Практика подбора инструментов обеспечения
  • 7
    Структурирование кредитной транзакции
    • Формирование и адаптация условий кредитования
    • Согласование условий с контрагентами
    • Разбор практических примеров
  • 8
    Контроль задолженностей
    • Назначение и цель контроля
    • Контроль сумм открытых позиций
    • Контроль сроков платежей
    • Контроль актуальности обеспечения
    • Разбор практических ситуаций
  • 9
    Оценка эффективности управления
    • Адекватность поддержки продаж
    • Безнадежные долги
    • Простроченная задолженность
    • Портфельный риск
    • Платежная дисциплина портфеля и контрагента
  • 10
    Обеспечение своевременных оплат и взыскание задолженностей
    • Подходы к обеспечению оплат
    • Причины задержек оплат
    • Методы обеспечения своевременных оплат
    • Информирование и коммуникация
    • Системы поощрений и штрафов
    • Переговоры по возврату задолженностей
    1.     Подготовка к переговорам
    2.     Ведение переговоров
    3.     Завершение и контроль
    • Взыскание и использование 3-й стороны
  • 11
    Кредитная политика и процедуры
    • Назначение политики
    • Структура политики
    • Разработка и согласование политик и процедур
    • Пересмотр и адаптация
  • 12
    Кредитная функция компании
    • Структура кредитного отдела
    • Функциональное подчинение
    • Кредитный персонал
    • Организация работы и обучения